A estrutura certa de um plano de negócios é a chave para um negócio de sucesso.

Na maior parte, a estrutura de um plano de negócios dependerá das características do negócio Em primeiro lugar, é claro, você precisa descobrir para que plano o plano foi escrito (para investidores ou para si mesmo). Como você já entendeu, existem várias opções para elaborar planos de negócios. A estrutura do nosso plano é algo entre um plano para um investidor e para si mesmo. Tal plano você pode fornecer facilmente e investir e usar para seus próprios propósitos.

Seção de visão geral (Resumo)

Fazer um currículo é especialmente importante se você quiser apresentar seu plano de negócios aos investidores. Resumo é essencialmente uma mini versão do plano de negócios. Portanto, se você quiser receber dinheiro de um investidor, enviar um currículo em toda a sua glória será a principal tarefa.

O currículo deve ser considerado como um cartão de visita ou como um documento de publicidade para bancos e investidores. Ou seja, você deve imediatamente dar argumentos poderosos por que vale a pena investir dinheiro neste negócio e a principal coisa é quanto os investidores serão capazes de ganhar dinheiro com isso e depois de quanto tempo. Normalmente, os currículos são feitos em várias páginas (até 3)

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Mesmo que você não pretenda atrair investidores e não pense em mostrar esse "plano de negócios" para ninguém, ainda vale a pena fazer um currículo. Isso lhe dará uma compreensão clara do que é uma empresa e quais são suas perspectivas. Por conveniência, compilamos uma estrutura de plano de negócios por pontos - isso torna possível direcionar rapidamente todos os pontos do plano e responder a qualquer pergunta do investidor em questão de segundos (se é claro que isso ocorre).

O que deve incluir um resumo para os investidores:

  • nome do projeto;

  • características da organização;

  • descrição do projeto (este é um projeto existente ou um projeto do zero);

  • estágios de desenvolvimento (características específicas);

  • informações sobre funcionários (qualificações, etc.);

  • as principais vantagens (produtos ou serviços) fornecidas pela empresa;

  • objetivos (descrição de todos os objetivos de longo e curto prazos). Por exemplo, quanto está planejado para ganhar este ano, que tipo de futuro a empresa vê, etc. E como você planeja alcançar seus objetivos?

  • a necessidade de investimento (quais investimentos precisam ser feitos na empresa);

  • disponibilidade de documentos necessários (certificados, licenças);

  • riscos (possíveis riscos e seguros).

Recomendações:

  1. o resumo deve ter no máximo 3 páginas;
  2. não deve haver água no resumo (apenas fatos);
  3. o resumo deve ser fácil de entender (o investidor deve entender imediatamente a essência).

Descrição da empresa

A seção que descreve a empresa deve conter informações básicas sobre a empresa e seu campo de atividade. É necessário caracterizar a posição da empresa no mercado, se ela já existe, se não, então, qual o lugar que ela pode ocupar (vale a pena avaliar suas chances realisticamente). É necessário exibir todas as perspectivas da empresa no desenvolvimento no futuro.

Se a empresa ainda não existe, você precisa encontrar um nome, pensar sobre o fórum organizacional e legal: LLC, FE, OAO, etc. Simplesmente falando, nesta fase, você só precisa explicar o que a empresa pretende fazer.

Como fazer uma descrição da empresa para os investidores:

  • objetivos e metas (para o futuro);
  • vantagem competitiva da empresa;

  • indicadores fin. desempenho da empresa (nos últimos anos);

  • sazonalidade;

  • plano de negócios como aumentar a participação de mercado;

  • análise dos pontos fortes e fracos da empresa;

  • uma lista de todos os proprietários (sua participação na empresa);
  • informações sobre funcionários (quantas pessoas, etc.);

  • análise de custos;

  • problemas enfrentados pela empresa (se houver).

No final da descrição da empresa vale a pena resumir - a formação da missão da empresa e seus objetivos.

Descrição do produto ou serviço

Nesta fase, você precisa descrever os tipos de serviços ou produtos que pretende oferecer ou fornecer no mercado. Todos os aspectos das tecnologias usadas para produzir ou fornecer serviços devem ser indicados.

Primeiro de tudo, você precisa descrever as principais características dos produtos e prestar atenção às vantagens que sua empresa traz para os clientes. Se você oferecer um produto único que ainda não está no mercado, definitivamente vale a pena enfatizar.

Muito raramente, os investidores investem em um produto que não pode ser melhorado. É necessário não só relatar que isso pode ser feito facilmente (para melhorar a produção), mas para provar (para fornecer fatos e números). Ao descrever a estrutura de um plano de negócios e seu conteúdo, é importante escrever tudo como está, sem exagero.

Se a empresa tiver patentes ou direitos autorais, isso será uma grande vantagem, especialmente se estamos falando de novas tecnologias. Isso basicamente mostrará aos investidores para levá-lo um passo à frente da concorrência.

Descrição do produto em fases para investidores:

  • o objetivo do produto (objetivo);

  • oportunidades de desenvolvimento de produtos;

  • tecnologia (know-how);

  • vantagens de um produto ou serviço (sobre concorrentes);

  • quota de mercado ocupada (ou quota prevista);

  • conformidade com os padrões do produto (GOST, etc.).

Análise de mercado (marketing)

Para iniciantes, esse estágio provavelmente será o mais difícil. Mas não negligencie este passo. A análise de mercado é necessária para identificar clientes em potencial e, é claro, para conhecer os concorrentes "pela visão". Assim, você pode determinar facilmente o que o comprador é guiado ao comprar (preço, qualidade, confiabilidade, etc.).

A análise também precisa determinar o tamanho e a capacidade do mercado. Os principais segmentos do mercado (em que os serviços são fornecidos ou os produtos são vendidos) são determinados. Ao determinar a capacidade do mercado e suas tendências, será possível avaliar as perspectivas de crescimento ou declínio no futuro próximo. Ao planejar o mercado, a capacidade é calculada com maior frequência em termos monetários.

O objetivo principal é entender quantas pessoas comprarão produtos ou usarão os serviços da empresa no futuro próximo.

Como deve ser a análise de mercado para os investidores:

  • tamanho do mercado;

  • nível de desenvolvimento do mercado;

  • características do mercado;

  • previsões de desenvolvimento de mercado (no futuro);

  • a quota de mercado planeada (que o produto ou serviço planeia ocupar);

  • estratégia de promoção de mercado;

  • publicidade;

  • análise dos concorrentes (identificando seus pontos fortes e fracos).

Vale a pena notar que a maioria dos projetos falhou por causa da análise de mercado de baixa qualidade. Não é de admirar que os especialistas ocidentais considerem este estágio o mais penoso na elaboração de um plano de negócios.

Plano de produção

Esta seção é necessária apenas para empresas que estão planejando ou já estão envolvidas na produção. Se sua empresa não estiver baseada na produção, você poderá pular esta seção com segurança.

O plano de negócios de produção é formado com base no plano de vendas dos produtos. Aqui você precisa mostrar que a empresa pode realmente produzir a quantidade certa de produtos no momento certo.

Plano de produção para investidores:

  • tecnologia de produção;

  • programa de produção;

  • volume de produção;

  • condições de armazenamento para produtos acabados;

  • lista de fontes de matérias-primas;

  • controle do processo de produção;

  • a necessidade de capital de giro;

  • previsão de custos.

Plano de vendas (gestão e organização)

Esse estágio é muito importante, porque a estratégia da empresa será mostrada aqui. Na estrutura do plano deve ser claramente e gradualmente ser explicado o processo de comercialização de produtos.

Plano de vendas para investidores:

  • preço do produto;

  • esquema de vendas de produtos;

  • percentual de perda;

  • métodos para estabelecer o período de garantia e preços;

  • tempo para comercializar;

  • condições de pagamento (a crédito, de fato ou com pré-pagamento);

  • tempo de atraso de pagamento.

Informação ambiental

É necessário realizar a pesquisa necessária e apresentar todos os aspectos ambientais do projeto. Tais como:

  • uso da terra alocado para o projeto (no passado e agora);

  • possíveis multas por poluição ambiental;

  • descrição de todas as obras de construção;

  • tratados ou outros documentos em caso de qualquer tipo de poluição.

É necessário fazer uma descrição de todos os requisitos que podem ser aplicados ao projeto (interestaduais e regionais) relacionados à proteção da ecologia e do meio ambiente.

Isso deve ser levado especialmente a sério pelos proprietários de fábricas e outras empresas (que potencialmente podem poluir o meio ambiente). Se você não seguir todas as precauções (para garantir a pureza ecológica), no primeiro teste você pode ser fechado e não haverá artigos encorajadores sobre os perigos de sua empresa para as pessoas ao seu redor. O que, por sua vez, afetará gravemente sua reputação.

Plano financeiro

Esta seção discute as opções mais eficazes para usar o caixa da empresa. O objetivo desta etapa é obter dados financeiros reais (receita e despesas projetadas). Baseado em períodos anteriores de vendas de produtos e novas tendências.

É necessário descrever detalhadamente todos os requisitos para o equivalente financeiro, de onde se planeja receber os montantes necessários e o esquema de financiamento planejado. Idealmente, deve haver um plano de seguro, se tudo for além do esquema planejado, ou seja, existem opções alternativas que manterão a empresa à tona.

Como regra geral, a seção financeira de um plano de negócios é representada por três documentos principais:

  1. declaração de lucros e perdas;

  2. balanço patrimonial;

  3. financiamento do plano de movimento.

Depois disso, com base nos dados fornecidos, são feitos cálculos adicionais (solvência, liquidez, uso de ativos, retornos de investimento, etc.).

Indicadores de desempenho de negócios:

  • índice de rendimento;

  • taxa interna de retorno (retorno sobre o investimento);

  • renda descontada;

  • período de retorno com desconto.

A fim de avaliar a eficácia da PI, eles usam indicadores como (lucro líquido, renda descontada, a necessidade de investimentos adicionais, período de retorno).

Avaliação de risco (seguro de risco)

Nesta fase, vale a pena tentar avaliar realisticamente o grau de risco, bem como todos os problemas que a empresa pode enfrentar (num futuro próximo). É muito importante entender que geralmente o volume de vendas se comporta de forma cíclica.

Um exemplo de tal estrutura de um plano de negócios é indicativo, porque ao mostrar todos os possíveis riscos para um investidor, você mostra a ele que tem um plano de backup para tal evento.

Também é muito importante analisar os riscos financeiros e técnicos.

A lista dos riscos mais importantes no planejamento de negócios:

  1. risco soberano - (risco associado à situação financeira de todo o estado). As principais razões são guerra, catástrofe, recessão econômica.

  2. risco político - (situação política instável, possibilidade de revoluções, guerra civil);

  3. risco de produção - (se o modelo de negócios foi escolhido incorretamente, o proprietário incorrerá em custos);

  4. risco de declínio no poder de compra - (associado à inflação);

  5. risco de juros - (o risco de perdas financeiras devido ao aumento das taxas de juros);

  6. risco de moeda - (como as regras ocorrem quando a taxa de câmbio muda);

  7. risco de transação - (perda em caso de perda do ritmo de produção, o fornecedor não investiu no prazo, etc.).

O mercado está em constante evolução e, portanto, em tais condições, há sempre incerteza e, nesse contexto, todos os riscos possíveis surgem. Para evitar perdas e fracassos não planejados não funcionarão, de modo que, como dizem "espere pelo melhor e se preparem para o pior", uma abordagem tão saudável salvará não apenas os nervos, mas também o dinheiro.

Anexos (documentos adicionais)

Aqui é necessário enviar todos os documentos adicionais associados ao projeto ou à empresa enviada.

Documentos adicionais:

  • biografia para gerentes (para confirmar qualificações e experiência);

  • o resultado da pesquisa (marketing);

  • contratos e acordos (com fornecedores, contrato de arrendamento, licenças, etc.);

  • cópias de patentes, materiais de direitos autorais;

  • especificações do produto;

  • análises de produtos de vídeo e foto;

  • cartas de garantia (se houver);

  • e tudo o mais que os investidores podem pedir (tudo é bastante individual).

Como dissemos no início do artigo, nossa estrutura de planos de negócios inclui todos os mais necessários, em nossa opinião. Mas é apenas de natureza consultiva e, em nenhum caso, não pretende ser exemplar. Depende muito de um negócio em particular.

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